如何做互聯(lián)網(wǎng)營銷

時(shí)代發(fā)展瞬息萬變，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的逐漸完善和互聯(lián)網(wǎng)成本的低廉，較為低廉的營銷成本，讓更多的商家、用戶可以通過互聯(lián)網(wǎng)平臺各取所需?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷不僅提供一個(gè)給企業(yè)營銷的平臺,也是作為一種信息傳播的渠道。

互聯(lián)網(wǎng)營銷該如何做呢？

一.首先需要認(rèn)識互聯(lián)網(wǎng)營銷

（一） 什么是互聯(lián)網(wǎng)營銷？

互聯(lián)網(wǎng)營銷又稱為網(wǎng)絡(luò)營銷，是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代出現(xiàn)新的營銷模式，

是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的一種新型的市場營銷方式。

（二）互聯(lián)網(wǎng)營銷的基本屬性

1.鎖定目標(biāo)客戶

進(jìn)行目標(biāo)人群劃分，形成用戶人群畫像。按照認(rèn)知事實(shí)定律進(jìn)行細(xì)致的劃分，精準(zhǔn)定位后進(jìn)行用戶的轉(zhuǎn)化。

2.實(shí)施用戶轉(zhuǎn)化

互聯(lián)網(wǎng)營銷的核心是流量和轉(zhuǎn)化。實(shí)施用戶轉(zhuǎn)化，提高成交轉(zhuǎn)化率，便是互聯(lián)網(wǎng)營銷的首要目標(biāo)。

3.用戶二次開發(fā)

用戶二次開發(fā)成本遠(yuǎn)比拉新要低，促成用戶的二次開發(fā)顯然是互聯(lián)網(wǎng)營銷的重要一環(huán)。

（三）互聯(lián)網(wǎng)營銷的特點(diǎn)

1.多維時(shí)間和地域

互聯(lián)網(wǎng)能夠超越時(shí)間約束和空間限制進(jìn)行信息交換，使?fàn)I銷可以脫離時(shí)空限制進(jìn)行交易變成可能，得以有機(jī)會加入到互聯(lián)網(wǎng)營銷大軍中去，從而獲得更多時(shí)間和更大的空間的市場資源。

2. 形式多元化

互聯(lián)網(wǎng)被設(shè)計(jì)成可以傳輸多種媒體的信息，如文字、聲音、圖像等信息，使得為達(dá)成交易進(jìn)行的信息交換能以多種形式存在和交換，可以充分發(fā)揮營銷人員的創(chuàng)造性和能動性。

3.營銷方式整合

互聯(lián)網(wǎng)上的營銷可由商品信息至收款、售后服務(wù)一氣呵成，因此是一種全程的營銷渠道。建議企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)將不同的傳播營銷活動進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)規(guī)劃和協(xié)調(diào)實(shí)施，

以統(tǒng)一的傳播咨訊向消費(fèi)者傳達(dá)信息，避免不同傳播中不一致性產(chǎn)生的消極影響。

4.信息具備交互性

互聯(lián)網(wǎng)通過展示商品圖像，商品信息資料庫提供有關(guān)的查詢，來實(shí)現(xiàn)供需互動與雙向溝通?；ヂ?lián)網(wǎng)為產(chǎn)品聯(lián)合設(shè)計(jì)、商品信息發(fā)布、以及各項(xiàng)技術(shù)服務(wù)提供*佳工具。

5.高效的經(jīng)濟(jì)性

計(jì)算機(jī)可儲存大量的信息，代消費(fèi)者查詢，可傳送的信息數(shù)量與精確度，遠(yuǎn)超過其他媒體，并能因應(yīng)市場需求及時(shí)更新產(chǎn)品或調(diào)整價(jià)格，能及時(shí)有效了解并滿足顧客的需求。通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息交換，代替以前的實(shí)物交換，不僅可以減少傳統(tǒng)的營銷成本，也可以減少因多次迂回交換帶來的損耗。

（四）互聯(lián)網(wǎng)營銷的誤區(qū)

1. 盲目或是錯誤提供營銷內(nèi)容

2. 沒有站在客戶的角度思考

3. 試圖把所有人轉(zhuǎn)化為目標(biāo)用戶

4. 沒有重心的全方位實(shí)施營銷

二.怎么做互聯(lián)網(wǎng)營銷？

（一）互聯(lián)網(wǎng)營銷工作流程

1.分析數(shù)據(jù)后制定方案

根據(jù)產(chǎn)品的當(dāng)前形態(tài)、所處階段和核心數(shù)據(jù)，來制定營銷策略。

2. 分解指標(biāo)后規(guī)劃工作

把營銷策略進(jìn)行目標(biāo)拆分，爭取和分配內(nèi)外部的資源，制定具體的工作規(guī)劃。

3.充分執(zhí)行后達(dá)成目標(biāo)

根據(jù)工作規(guī)劃開展具體的營銷手段實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

4.響應(yīng)回饋后調(diào)整策略

收集和分析數(shù)據(jù)及用戶反饋，評估當(dāng)前的工作成效，尋找潛在的問題、需求，并把它們代入新一輪的營銷規(guī)劃。

（二）互聯(lián)網(wǎng)營銷策略途徑

1.網(wǎng)絡(luò)廣告推廣

網(wǎng)絡(luò)廣告是一種有效的網(wǎng)絡(luò)營銷方式。

相比傳統(tǒng)媒體廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告的投入費(fèi)用較低，可以通過高覆蓋率和頻次幫助企業(yè)迅速樹立品牌。

2.口碑營銷

在當(dāng)下大眾傳播已不再是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的**選擇，在利用新媒體進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)傳播時(shí)，在用戶群中樹立良好的口碑，口碑營銷成為網(wǎng)絡(luò)營銷一種更有效的新途徑。

口碑營銷模式能夠更好的保證信息的傳遞與閱讀，促進(jìn)用戶進(jìn)行消費(fèi)。

3.社交自媒體營銷

相對于傳統(tǒng)的中心化營銷，社交媒體營銷是利用社會各節(jié)點(diǎn)，去中心化的營銷方式，企業(yè)在營銷過程中利用社會化精神，以達(dá)到營銷的目的。

營銷的主體是用戶，社交媒體營銷是人人都能參與的病毒式營銷。

4.搜索引擎營銷

即搜索引擎優(yōu)化，指的是通過對網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、高質(zhì)量的網(wǎng)站主題內(nèi)容與豐富而有價(jià)值的相關(guān)性外部鏈接進(jìn)行優(yōu)化而使網(wǎng)站為用戶及搜索引擎更加友好，以獲得在搜索引擎上的優(yōu)勢排名為網(wǎng)站引入流量的營銷模式。

5.新媒體營銷

中國新媒體用戶持續(xù)增長、普及程度進(jìn)一步提高，新媒體應(yīng)用不斷推陳出新、產(chǎn)業(yè)日趨活躍。新媒體營銷使傳統(tǒng)口碑效應(yīng)進(jìn)一步擴(kuò)散，以病毒式的傳播方式被無限放大。新媒體營銷通過策劃品牌相關(guān)的優(yōu)質(zhì)、高度傳播性的內(nèi)容和線上活動，向客戶廣泛或者精準(zhǔn)推送消息，提高參與度與知名度，充分利用粉絲經(jīng)濟(jì)進(jìn)行營銷活動。

三.互聯(lián)網(wǎng)營銷的技巧

1. 清晰地自我定位，明確營銷目的

進(jìn)行自我定位，明確營銷目的。

對自己的營銷主體，先要熟悉，只有深入了解才能設(shè)計(jì)出*合適的營銷方案，才能把營銷工作做的*好，效果發(fā)揮*大。

2. 進(jìn)行合理策劃營銷，并不斷調(diào)整

合理策劃營銷，正確管理開發(fā)客戶在互聯(lián)網(wǎng)營銷過程中是不可缺失的一部分。一個(gè)**的營銷策劃決定了營銷的方向，并在對的方向越走越遠(yuǎn)；反之，一個(gè)較差的營銷策劃同樣也決定了營銷的方向，事倍功半尚還沒有造成多大的損失，但如若出現(xiàn)了負(fù)效率，那便是難以挽回了。

3. 優(yōu)化豐富營銷內(nèi)容

營銷內(nèi)容是互聯(lián)網(wǎng)營銷的重點(diǎn)。提供高質(zhì)量的營銷主體，包括包裝、形象等基礎(chǔ)，需要進(jìn)行包裝、制定策略和塑造。制定可以控制的策略。內(nèi)容與營銷主體緊密相連，同時(shí)有趣好玩而富有創(chuàng)意，這樣便更加容易成功。

4. 融入主旨情感營銷

情感營銷從消費(fèi)者的情感需要出發(fā),喚起消費(fèi)者的情感需求,誘導(dǎo)消費(fèi)者心靈上的共鳴,寓情感于營銷,以有情的營銷贏得無情的競爭。

情感營銷需要一個(gè)貫穿主旨與產(chǎn)品或品牌本身緊密相連的情感主張。

以優(yōu)質(zhì)的情感營銷內(nèi)容和合適的傳播介質(zhì)和方式，做好互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的情感營銷。

5. 善于對結(jié)果總結(jié)分析

每做完一個(gè)項(xiàng)目都要及時(shí)總結(jié)分析。

及時(shí)對用戶的反饋內(nèi)容進(jìn)行梳理，善于分析定時(shí)評估和總結(jié)，積極相應(yīng)回饋，促成客戶二次開發(fā)。這對于下一階段的互聯(lián)網(wǎng)營銷十分重要。

*后要提醒各位，互聯(lián)網(wǎng)營銷離不開傳播媒介，離不開內(nèi)容載體。離不開程序這個(gè)根基。需要網(wǎng)站，公眾號，小程序，app。請聯(lián)系上海詠熠科技，為您提供方案解答。

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